Skip to content

Obsługa rynku pierwotnego i deweloperów – szkolenie dla pośredników w obrocie nieruchomościami – 13 grudnia 2024

Opis pakietu

Chcesz rozwinąć swoje umiejętności w obrocie nieruchomościami i zacząć współpracować z deweloperami?

To szkolenie jest właśnie dla Ciebie! Dowiedz się, jak skutecznie działać na rynku pierwotnym, profesjonalnie obsługiwać deweloperów oraz efektywnie zarządzać sprzedażą mieszkań w nowo powstających inwestycjach.

To szkolenie jest idealne dla pośredników nieruchomości, którzy:
  • Chcą poszerzyć swoje kompetencje i nauczyć się pracy na rynku pierwotnym,
  • Szukają wiedzy na temat obsługi inwestycji deweloperskich,
  • Chcą przyciągnąć nowych klientów i zbudować stabilne relacje z deweloperami.
Zapisz się już dziś!

Szkolenie jednodniowe odbywa się 13 grudnia 2024 w hotelu Hilton Warsaw City, ul. Grzybowska 63, 00-844 Warszawa

Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 1843.77 zł

1,843.77  z VAT, 1,499.00  netto

Zwiększenie wiedzy
i umiejętnośći

Dostęp do najnowszych trendów i zmian w prawie

Otrzymanie certyfikatów potwierdzających

Dlaczego warto wziąć udział?

  • Otrzymasz gotowe wzory umów i dokumentów niezbędnych w obsłudze deweloperów.
  • Poznasz nowoczesne techniki marketingowe i nauczysz się promować inwestycje z wykorzystaniem narzędzi online i offline.
  • Dowiesz się, jak efektywnie pozyskiwać klientów oraz zarządzać relacjami z nimi przy użyciu systemów CRM.
  • Zrozumiesz przepisy i formalności prawne związane z rynkiem pierwotnym, które są kluczowe w procesie sprzedaży mieszkań deweloperskich.
  • Otrzymasz dostęp do najnowszych technologii sprzedażowych, takich jak wizualizacje 3D, wirtualne spacery i narzędzia analityczne.

Zakres szkolenia:

  1. Wprowadzenie do współpracy z deweloperami – Specyfika rynku pierwotnego oraz rola pośrednika.
  2. Umowa pośrednictwa z deweloperem – Jakie elementy musi zawierać i jak ją negocjować.
  3. Strategie marketingowe – Kompleksowa strategia promocyjna dla inwestycji deweloperskiej.
  4. Aspekty prawne i regulacyjne – Przepisy prawa, ustawa deweloperska oraz ochrona konsumenta.
  5. Proces sprzedaży inwestycji deweloperskich – Jak skutecznie przeprowadzać sprzedaż na różnych etapach projektu.
  6. Zarządzanie relacjami z klientami (CRM) – Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji.
  7. Technologie wspomagające sprzedaż – Nowoczesne narzędzia wspierające sprzedaż i marketing.
  8. Formalności i dokumentacja – Pełna wiedza na temat dokumentów i procesu deweloperskiego.
  9. Case study – Praktyczne przykłady z rynku i rozwiązywanie problemów na żywo.

Program szkolenia
1. Wprowadzenie do współpracy z deweloperami:

  • Specyfika rynku pierwotnego.
  • Rola pośrednika w sprzedaży inwestycji.

2. Umowa pośrednictwa z deweloperem:

  • Kluczowe elementy umowy.
  • Prawa i obowiązki pośrednika oraz dewelopera.
  • Wynagrodzenie i zasady rozliczeń.

3. Działania marketingowe w sprzedaży inwestycji deweloperskich:

  • Tworzenie strategii marketingowej dla inwestycji.
  • Narzędzia marketingowe – online (social media, kampanie reklamowe) i offline (eventy, prezentacje).
  • Skuteczne kampanie reklamowe – przykłady z rynku.

4. Aspekty prawne i regulacyjne:

  • Ustawa deweloperska i inne regulacje prawne.
  • Ochrona konsumenta – obowiązki dewelopera.
  • Aktualne zmiany w prawie i ich wpływ na sprzedaż mieszkań.

5. Proces sprzedaży inwestycji deweloperskiej:

  • Pozyskiwanie klientów – strategie i źródła leadów.
  • Proces obsługi klienta – negocjacje i finalizacja transakcji.
  • Dostosowanie sprzedaży do różnych etapów inwestycji.

6. Zarządzanie relacjami z klientami (CRM):

  • Budowanie długoterminowych relacji z klientami.
  • Wykorzystanie systemów CRM w sprzedaży mieszkań z rynku pierwotnego.

7. Technologie wspomagające sprzedaż:

  • Nowoczesne narzędzia sprzedażowe: wizualizacje 3D, wirtualne spacery.
  • Automatyzacja marketingu i analiza sprzedaży.

8. Formalności i dokumentacja:

  • Dokumenty potrzebne przy sprzedaży mieszkań deweloperskich.
  • Proces deweloperski – od zakupu gruntu po oddanie inwestycji.

9. Rozwiązywanie problemów – case study:

  • Przykłady trudności w sprzedaży inwestycji deweloperskich.
  • Jak radzić sobie z problemami klientów i opóźnieniami w realizacji inwestycji.

Dodatkowo każdy otrzyma:

  • wzór umowy pośrednictwa,
  • wzór pełnomocnictwa do reprezentowania dewelopera w zakresie umów rezerwacyjnych.

Radosław Musiał
Prawnik i ekonomista o bogatej, wielowymiarowej karierze na rynku nieruchomości, której początki sięgają 2005 roku. Zaczynając swoją przygodę jako pośrednik i zarządca nieruchomości, przez lata zdobywał cenne doświadczenie i wiedzę. Jest nie tylko czynnie działającym deweloperem, ale również fliperem i rozważnym inwestorem. Członek Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Polskiej Federeacji Rynku Nieruchomości. Zrealizował ponad 3550 transakcji nieruchomościowych, obsłużył blisko 50 inwestycji deweloperskich, zrealizował 88 flipów i wyszkolił ponad 1000 uczestników warsztatów i szkoleń.

Krzysztof Rożko
Od kilkunastu lat związany z rynkiem nieruchomości. Zaczynał swoją przygodę w branży jako pośrednik i zarządca nieruchomości specjalizując się w sprzedaży nowych mieszkań i domów oraz prawie budowlanym i ustawie deweloperskiej. Założyciel marki Biuro Deweloperskie obsługującej sprzedażowo deweloperów na terenie Śląska i Zagłębia Dąbrowskiego. Przez wiele lat obsługiwał rynek pierwotny sprzedając ponad 500 nieruchomości mieszkaniowych w prawie 50 inwestycjach deweloperskich. Jest czynnie działającym pośrednikiem, fliperem, deweloperem i inwestorem.

Masz pytania?
Skontaktuj się z nami