Dlaczego warto wziąć udział?

• Otrzymasz gotowe wzory umów i dokumentów niezbędnych w obsłudze deweloperów.
• Poznasz nowoczesne techniki marketingowe i nauczysz się promować inwestycje z wykorzystaniem narzędzi online i offline.
• Dowiesz się, jak efektywnie pozyskiwać klientów oraz zarządzać relacjami z nimi przy użyciu systemów CRM.
• Zrozumiesz przepisy i formalności prawne związane z rynkiem pierwotnym, które są kluczowe w procesie sprzedaży mieszkań deweloperskich.
• Otrzymasz dostęp do najnowszych technologii sprzedażowych, takich jak wizualizacje 3D, wirtualne spacery i narzędzia analityczne.

Zakres szkolenia:

1. Wprowadzenie do współpracy z deweloperami – Specyfika rynku pierwotnego oraz rola pośrednika.
2. Umowa pośrednictwa z deweloperem – Jakie elementy musi zawierać i jak ją negocjować.
3. Strategie marketingowe – Kompleksowa strategia promocyjna dla inwestycji deweloperskiej.
4. Aspekty prawne i regulacyjne – Przepisy prawa, ustawa deweloperska oraz ochrona konsumenta.
5. Proces sprzedaży inwestycji deweloperskich – Jak skutecznie przeprowadzać sprzedaż na różnych etapach projektu.
6. Zarządzanie relacjami z klientami (CRM) – Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji.
7. Technologie wspomagające sprzedaż – Nowoczesne narzędzia wspierające sprzedaż i marketing.
8. Formalności i dokumentacja – Pełna wiedza na temat dokumentów i procesu deweloperskiego.
9. Case study – Praktyczne przykłady z rynku i rozwiązywanie problemów na żywo.

Program szkolenia
1. Wprowadzenie do współpracy z deweloperami:

• Specyfika rynku pierwotnego.
• Rola pośrednika w sprzedaży inwestycji.

2. Umowa pośrednictwa z deweloperem:

• Kluczowe elementy umowy.
• Prawa i obowiązki pośrednika oraz dewelopera.
• Wynagrodzenie i zasady rozliczeń.

3. Działania marketingowe w sprzedaży inwestycji deweloperskich:

• Tworzenie strategii marketingowej dla inwestycji.
• Narzędzia marketingowe – online (social media, kampanie reklamowe) i offline (eventy, prezentacje).
• Skuteczne kampanie reklamowe – przykłady z rynku.

4. Aspekty prawne i regulacyjne:

• Ustawa deweloperska i inne regulacje prawne.
• Ochrona konsumenta – obowiązki dewelopera.
• Aktualne zmiany w prawie i ich wpływ na sprzedaż mieszkań.

5. Proces sprzedaży inwestycji deweloperskiej:

• Pozyskiwanie klientów – strategie i źródła leadów.
• Proces obsługi klienta – negocjacje i finalizacja transakcji.
• Dostosowanie sprzedaży do różnych etapów inwestycji.

6. Zarządzanie relacjami z klientami (CRM):

• Budowanie długoterminowych relacji z klientami.
• Wykorzystanie systemów CRM w sprzedaży mieszkań z rynku pierwotnego.

7. Technologie wspomagające sprzedaż:

• Nowoczesne narzędzia sprzedażowe: wizualizacje 3D, wirtualne spacery.
• Automatyzacja marketingu i analiza sprzedaży.

8. Formalności i dokumentacja:

• Dokumenty potrzebne przy sprzedaży mieszkań deweloperskich.
• Proces deweloperski – od zakupu gruntu po oddanie inwestycji.

9. Rozwiązywanie problemów – case study:

• Przykłady trudności w sprzedaży inwestycji deweloperskich.
• Jak radzić sobie z problemami klientów i opóźnieniami w realizacji inwestycji.

Dodatkowo każdy otrzyma:

• wzór umowy pośrednictwa,
• wzór pełnomocnictwa do reprezentowania dewelopera w zakresie umów rezerwacyjnych.

Radosław Musiał
Prawnik i ekonomista o bogatej, wielowymiarowej karierze na rynku nieruchomości, której początki sięgają 2005 roku. Zaczynając swoją przygodę jako pośrednik i zarządca nieruchomości, przez lata zdobywał cenne doświadczenie i wiedzę. Jest nie tylko czynnie działającym deweloperem, ale również fliperem i rozważnym inwestorem. Członek Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Polskiej Federeacji Rynku Nieruchomości. Zrealizował ponad 3550 transakcji nieruchomościowych, obsłużył blisko 50 inwestycji deweloperskich, zrealizował 88 flipów i wyszkolił ponad 1000 uczestników warsztatów i szkoleń.

Krzysztof Rożko
Od kilkunastu lat związany z rynkiem nieruchomości. Zaczynał swoją przygodę w branży jako pośrednik i zarządca nieruchomości specjalizując się w sprzedaży nowych mieszkań i domów oraz prawie budowlanym i ustawie deweloperskiej. Założyciel marki Biuro Deweloperskie obsługującej sprzedażowo deweloperów na terenie Śląska i Zagłębia Dąbrowskiego. Przez wiele lat obsługiwał rynek pierwotny sprzedając ponad 500 nieruchomości mieszkaniowych w prawie 50 inwestycjach deweloperskich. Jest czynnie działającym pośrednikiem, fliperem, deweloperem i inwestorem.