Pakiet szkoleń dla pośredników nieruchomości – Kompleksowe przygotowanie do sukcesu w branży

Chcesz zdobyć pełną wiedzę z zakresu obsługi rynku pierwotnego oraz zarządzania podatkami w pośrednictwie nieruchomości?

Pakiet dwóch kluczowych szkoleń to idealne rozwiązanie dla Ciebie! Otrzymasz praktyczne wskazówki, wzory dokumentów i niezbędną wiedzę, która pomoże Ci osiągnąć sukces w branży.

Pakiet obejmuje:

• Szkolenie: Obsługa rynku pierwotnego i deweloperów – kompleksowe przygotowanie do współpracy z deweloperami.
• Szkolenie: Podatki pośredników nieruchomości – bezpieczne zarządzanie podatkami i minimalizacja ryzyka.

Dlaczego warto wziąć udział?

• Otrzymasz gotowe wzory umów i dokumentów niezbędnych w obsłudze deweloperów.
• Poznasz nowoczesne techniki marketingowe i nauczysz się promować inwestycje z wykorzystaniem narzędzi online i offline.
• Dowiesz się, jak efektywnie pozyskiwać klientów oraz zarządzać relacjami z nimi przy użyciu systemów CRM.
• Poznasz kluczowe zasady opodatkowania wynajmu i sprzedaży nieruchomości.
• Dowiesz się, kiedy musisz zarejestrować się jako podatnik VAT i jak poprawnie wystawiać faktury.

Zakres szkolenia 1: Obsługa rynku pierwotnego i deweloperów

1. Wprowadzenie do współpracy z deweloperami:
• Specyfika rynku pierwotnego.
• Rola pośrednika w sprzedaży inwestycji.
2. Umowa pośrednictwa z deweloperem:
• Kluczowe elementy umowy.
• Prawa i obowiązki pośrednika oraz dewelopera.
• Wynagrodzenie i zasady rozliczeń.
3. Działania marketingowe w sprzedaży inwestycji deweloperskich:
• Tworzenie strategii marketingowej dla inwestycji.
• Narzędzia marketingowe – online (social media, kampanie reklamowe) i offline (eventy, prezentacje).
• Skuteczne kampanie reklamowe – przykłady z rynku.
4. Aspekty prawne i regulacyjne:
• Ustawa deweloperska i inne regulacje prawne.
• Ochrona konsumenta – obowiązki dewelopera.
• Aktualne zmiany w prawie i ich wpływ na sprzedaż mieszkań.
5. Proces sprzedaży inwestycji deweloperskiej:
• Pozyskiwanie klientów – strategie i źródła leadów.
• Proces obsługi klienta – negocjacje i finalizacja transakcji.
• Dostosowanie sprzedaży do różnych etapów inwestycji.
6. Zarządzanie relacjami z klientami (CRM):
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami.
• Wykorzystanie systemów CRM w sprzedaży mieszkań z rynku pierwotnego.
7. Technologie wspomagające sprzedaż:
• Nowoczesne narzędzia sprzedażowe: wizualizacje 3D, wirtualne spacery.
• Automatyzacja marketingu i analiza sprzedaży.
8. Formalności i dokumentacja:
• Dokumenty potrzebne przy sprzedaży mieszkań deweloperskich.
• Proces deweloperski – od zakupu gruntu po oddanie inwestycji.
9. Rozwiązywanie problemów – case study:
• Przykłady trudności w sprzedaży inwestycji deweloperskich.
• Jak radzić sobie z problemami klientów i opóźnieniami w realizacji inwestycji.

Zakres szkolenia 2: Podatki pośredników nieruchomości

1. Formy prawne działalności pośrednika:
• Jednoosobowa działalność gospodarcza vs. spółki osobowe i kapitałowe.
• Zalety i wady różnych form działalności.
• Optymalna forma podatkowa.
2. Obowiązki VAT w działalności pośrednictwa nieruchomości:
• Kiedy pośrednik musi zarejestrować się jako podatnik VAT?
• Zasady opodatkowania usług pośrednictwa VAT-em.
• Obowiązki związane z wystawianiem faktur VAT.
3. Kwestie podatkowe związane z wynajmem i sprzedażą nieruchomości:
• Podatek dochodowy w kontekście wynajmu nieruchomości.
• Zasady opodatkowania przy sprzedaży nieruchomości.
• Współpraca z księgowością/doradcą podatkowym.
4. Zakupy i sprzedaż nieruchomości – aspekty podatkowe:
• Jakie podatki obowiązują przy zakupie nieruchomości?
• Jak unikać pułapek podatkowych?
5. Zarządzanie ryzykiem podatkowym:
• Minimalizacja ryzyka związanego z obrotem nieruchomościami.
• Wdrożenie skutecznych procedur redukujących odpowiedzialność.
6. Rozliczenia z agentami i współpracownikami:
• Modele współpracy.
• Możliwe Joint Venture.
7. Jak wygenerować 100% stawki prowizji i zdobyć zaufanie klienta.

Zapisz się już dziś!

Radosław Musiał
Prawnik i ekonomista o bogatej, wielowymiarowej karierze na rynku nieruchomości, której początki sięgają 2005 roku. Zaczynając swoją przygodę jako pośrednik i zarządca nieruchomości, przez lata zdobywał cenne doświadczenie i wiedzę. Jest nie tylko czynnie działającym deweloperem, ale również fliperem i rozważnym inwestorem. Członek Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości. Zrealizował ponad 3550 transakcji nieruchomościowych, obsłużył blisko 50 inwestycji deweloperskich, zrealizował 88 flipów i wyszkolił ponad 1000 uczestników warsztatów i szkoleń.

Krzysztof Rożko
Od kilkunastu lat związany z rynkiem nieruchomości. Zaczynał swoją przygodę w branży jako pośrednik i zarządca nieruchomości specjalizując się w sprzedaży nowych mieszkań i domów oraz prawie budowlanym i ustawie deweloperskiej. Założyciel marki Biuro Deweloperskie obsługującej sprzedażowo deweloperów na terenie Śląska i Zagłębia Dąbrowskiego. Przez wiele lat obsługiwał rynek pierwotny sprzedając ponad 500 nieruchomości mieszkaniowych w prawie 50 inwestycjach deweloperskich. Jest czynnie działającym pośrednikiem, fliperem, deweloperem i inwestorem.

Michał Pomorski
Adwokat Michał Pomorski – Specjalizuje się w prawie podatkowym z uwzględnieniem prawa handlowego. Doradza Klientom w szczególności w zakresie podatku CIT i VAT. Zajmuje się obsługą transakcyjną Klientów, audytowaniem spółek oraz przygotowywaniem strategii i struktur podatkowych ze szczególnym uwzględnieniem branży nieruchomości. Przygotowuje firmy rodzinne do procesu sukcesji i wdraża ustalone rozwiązania. Posiada również doświadczenie w zakresie restrukturyzacji działalności spółek kapitałowych, prowadzi negocjacje i reprezentuje Klientów przed organami skarbowymi oraz przed sądami administracyjnymi. Członek polskiej delegacji do Rady Adwokatur i Stowarzyszeń Prawniczych Europy CCBE z powołania Prezydium Naczelnej Rady Adwokackiej.